کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت از انتشارات نوین توسعه

خوش آمدید به وب سایت جزیره کتاب های الکترونیکی مرجع تخصصی دانلود کتاب های دیجیتال. اگر به دنبال منابع معتبر در حوزه بازاریابی و فروش هستید، امکان دانلود پی دی اف کتاب ارزشمند شیوه گرگ برای شما فراهم شده است. این اثر که توسط نویسنده توانمند جردن بلفورت تالیف و با دقت فراوان توسط امیر پویا چراغی ترجمه شده است ، توسط انتشارات نوین توسعه به بازار عرضه گردیده. نسخه الکترونیکی این کتاب با تعداد 254 صفحه و حجم 1 MB در قالب فرمت استاندارد PDF تهیه شده است تا تجربه ای عالی از مطالعه دیجیتال را داشته باشید. شما می توانید با خرید pdf این اثر، به یکی از جامع ترین منابع این رشته دسترسی پیدا کنید.

این کتاب یک سیستم گام به گام فروش و متقاعدسازی را ارایه می دهد که بر پایه مفهوم خط مستقیم بنا شده است. ایده محوری این است که هر فروش، فارغ از محصول یا مخاطب، ذاتا یکسان است و سه عنصر کلیدی باید همزمان در ذهن خریدار به بالاترین سطح خود برسند: اطمینان به محصول، اطمینان به فروشنده و اطمینان به شرکت. مسیر حرکت از لحظه شروع گفتگو تا بستن معامله، یک خط مستقیم است و هر انحرافی از این مسیر، فرصت را از بین می برد. کتاب با تشریح چهار ثانیه اول ملاقات اغاز می شود؛ لحظه ای حیاتی که در ان باید کنترل گفتگو را به دست گرفت و تصویری قدرتمند و قابل اعتماد از خود ساخت. سپس به اهمیت لحن صدا و زبان بدن می پردازد و نشان می دهد که چگونه کلمات ذهن منطقی مخاطب را متقاعد می کنند و لحن، احساسات او را. مدیریت حالت درونی فروشنده، استفاده از لنگرهای حسی برای رسیدن به حالت های ذهنی قدرتمند و تکنیک های پیشرفته لحن، از دیگر مباحث کلیدی هستند. بخش مهمی از کتاب به هنر شناسایی مشتریان بالقوه و قوانین ده گانه این کار اختصاص دارد. سپس ساختار یک ارایه فروش در سطح جهانی تشریح می شود و در نهایت، تکنیک حلقه زنی معرفی می گردد؛ روشی که به جای فشار اوردن به مشتری مردد، او را به ارامی به مسیر اصلی بازمی گرداند و سطح اطمینانش را دوباره بالا می برد. این فرایند تا زمانی که خریدار به سطح ده از اطمینان برسد، تکرار می شود. مسیر خواننده در این کتاب، از درک روانشناسی متقاعدسازی اغاز می شود و به مهارت های عملی و قابل اجرا می رسد. فضای احساسی کتاب ترکیبی از قاطعیت، شفافیت و اعتماد است و به خواننده کمک می کند تا نه تنها در فروش، بلکه در مذاکره، سخنرانی و هر تعامل حرفه ای دیگری، تاثیرگذارتر ظاهر شود. ارزش اصلی این کتاب در ارایه چارچوبی روشن و اثبات شده است که به هر فردی، مستقل از سطح تجربه اش، امکان می دهد توانایی متقاعدسازی خود را به شکل چشمگیری ارتقا دهد.